本報(bào)訊 在美歐經(jīng)濟(jì)尚未完全復(fù)蘇，新興市場(chǎng)面臨發(fā)展壓力的背景下，桐鄉(xiāng)外貿(mào)企業(yè)通過(guò)廣開(kāi)門(mén)路，積極尋找開(kāi)拓市場(chǎng)的新渠道。國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、層次最高、到會(huì)客商最多的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)——廣交會(huì)則是“挖潛”的最好舞臺(tái)。記者日前獲悉，在近日落幕的第114屆廣交會(huì)一期上，桐鄉(xiāng)企業(yè)接洽新客商1152人，累計(jì)成交1675.3萬(wàn)美元（含意向），比上屆增長(zhǎng)3.5%，出口成交額呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)。

    特裝展位成交效果顯著

    本屆廣交會(huì)一期桐鄉(xiāng)共有8家企業(yè)參展，參展代表28名，共分配到展位14個(gè)，展位數(shù)與上屆持平。其中，建筑和裝飾材料3 個(gè)，照明電器4個(gè)，化工4個(gè)，電子消費(fèi)1個(gè)，電子電氣1個(gè)，家用電器1個(gè)。

    根據(jù)市商務(wù)局統(tǒng)計(jì)分析，廣交會(huì)一期桐鄉(xiāng)有8個(gè)展位進(jìn)行了特裝，特裝率達(dá)57.2%。據(jù)介紹，特裝，指的是“特裝展位”，就是展會(huì)上進(jìn)行特別裝修的展位，指展館室內(nèi)或室外空地上按任意面積劃出的展出空間，由參展商自行設(shè)計(jì)及搭建展位。

    “從現(xiàn)場(chǎng)洽談的情況來(lái)看，特裝展位的效果明顯好于一般展位。”市商務(wù)局工作人員表示，特裝展位累計(jì)成交1000萬(wàn)美元（含意向），占一期成交總額60%左右，單個(gè)展位平均成交額達(dá)125萬(wàn)美元，明顯高于一般展位105.1萬(wàn)美元的平均成交額。連續(xù)兩年對(duì)展位進(jìn)行特裝的生輝照明，整個(gè)展會(huì)期間共接待新采購(gòu)商260多人，累計(jì)成交金額達(dá)500多萬(wàn)美元（含意向），收到了良好的效果。

    企業(yè)創(chuàng)新求變化風(fēng)險(xiǎn)

    當(dāng)前，由于影響產(chǎn)品價(jià)格的不確定因素增多，而且人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升趨勢(shì)明顯。這對(duì)本屆廣交會(huì)產(chǎn)生了怎樣的影響？“長(zhǎng)單、大單明顯減少，供應(yīng)商、采購(gòu)商均持謹(jǐn)慎態(tài)度。”外貿(mào)人士表示，在當(dāng)前的外貿(mào)形勢(shì)下，接長(zhǎng)單、大單，對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)較大，特別是對(duì)新客戶(hù)以及賴(lài)賬風(fēng)險(xiǎn)較大的市場(chǎng)，接單則更為謹(jǐn)慎。而對(duì)采購(gòu)商而言，由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然嚴(yán)峻，有些自身采購(gòu)能力有所減弱，加上擔(dān)心銷(xiāo)售市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，不少也傾向于下短單、小單。

    外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)不斷，創(chuàng)新求變已成為化解企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不二利器。本屆展會(huì)桐鄉(xiāng)市參展企業(yè)一方面推陳出新，運(yùn)用新科技新技術(shù)，設(shè)計(jì)了不少技術(shù)含量高、自主創(chuàng)新的產(chǎn)品，另一方面加強(qiáng)自主品牌的建設(shè)，爭(zhēng)取在復(fù)雜多變的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中謀求外貿(mào)發(fā)展新空間。

    位于大麻鎮(zhèn)的桐鄉(xiāng)市小老板特種塑料制品有限公司，主營(yíng)塑料合成、造粒、改性、模具制作和塑料制品、塑料型材等，擁有較強(qiáng)的科技開(kāi)發(fā)力量。本屆廣交會(huì)上，“小老板”帶來(lái)了仿鋁合金建筑材料，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)其環(huán)保節(jié)能的理念，吸引了許多歐美海外采購(gòu)商的關(guān)注，當(dāng)場(chǎng)獲得680多萬(wàn)美元（含意向500萬(wàn)美元）訂單量，廣交會(huì)已成為該企業(yè)開(kāi)展自主品牌營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步擴(kuò)大其在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度和影響力的重要舞臺(tái)。此外，如永泰隆電子的智能GPS電表，生輝照明自主研發(fā)的擁有“SENGLED”自主品牌、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的LED室內(nèi)照明燈，憑借突出的科技元素和良好的口碑效應(yīng)，都受到與會(huì)客商的青睞。