第24屆華交會今天進入第三天，明顯多起來的采購商和逐漸增加的訂單，讓參展企業們不斷感受到市場回升的暖意。

    和華東地區的其他城市相比，勞動力成本沒有任何優勢的“寧波制造”如何突出重圍？華交會上，記者了解到，創新的產品和服務成為寧波企業收獲訂單的“殺手锏”。

    新產品更有定價權

    在寧波一家公司的展位上，一款擁有不同顏色鍋蓋的鋁鍋占據了超過一半的位置。

    “這款產品是第一次露臉。”公司一名業務經理劉良策告訴記者，“以前的鍋蓋都是玻璃材質的，不可能有太多變化，我們現在把它換成了鋁質的，這樣，同一款產品就可以變換出多個新產品。”劉良策說，這款產品去年秋冬季才開始設計，“華交會”開展前剛剛投入生產。參展“華交會”，“首秀反響不錯，已經有不少日本客人有意向了。”劉良策向記者透露，“我們將根據華交會的反響為新產品定價，新的產品總是能在短期里擁有更高的利潤。”

    事實上，在“華交會”上首次展示新產品的，并不止這一家企業。記者在服裝展區看到，超過八成的寧波企業都帶來了新面料和新設計。

    今年的華交會上，寧波市紡織品進出口有限公司一口氣拿了好幾個展位，來布置自己的品牌和產品。“我們預計今年會有比較明顯的增長。”該公司業務人員周微顯得格外自信。此次參展的新面料，已經受到好幾批客商的關注。“以前，一般只有滌綸產品才有這么精致的印花，我們通過技術創新，使尼龍面料上也可以做到復雜圖案的染印。”周微告訴記者，這款產品是第一次在“華交會”上展示，因為是高科技含量的新產品，因此可以賣出比同系列產品高出30%的價格。

    一站式倉儲物流服務吸引高端客商

    采訪中，不少小型日用品企業向記者坦言，產品創新越來越難，他們開始在服務創新上動起了腦筋。

    “華交會上，我們不拼價格，拼的是服務。”寧波一家進出口有限公司相關負責人告訴記者，他們新推出的一站式倉儲物流服務吸引了不少高端客戶。“我們自己在北侖港口有倉庫，所以從選產品到物流配送再到最后的驗貨和裝箱，我們都能夠提供全程的服務保障，對于客人來說更放心也更有品質感，更能吸引到歐美的高端客戶。”

    采訪中，美國舍伍德銷售公司總經理查理斯·舍伍德向記者表示，“雖然價格因素非常重要，但是好的服務以及好的產品質量，同樣是非常重要的”。

    日本UIKU銷售有限公司采購代表河島，在寧波千真進出口有限公司的展位逗留了很久，因為在這里，圍巾、帽子、襪子、手套，從頭到腳的服裝配飾一應俱全，光圍巾就有數百個品種。

    “我們提供一站式采購的服務，我們的展位對于采購商來說，就像一個小型的批發超市，他們就不需要到很多地方去看去找，可以在我們這里直接下訂單。通過更好的服務，我們獲得訂單的機會也大大增加了。”該公司經理嚴紅告訴記者。

    “越來越多的寧波出口企業，正用創新來驅動企業轉型升級，在國際經濟環境日趨復雜以及匯率變動更加頻繁的今天，創新才能讓寧波外貿立于不敗。”寧波市外經貿局副局長、寧波交易團團長剛勇表示。□記者 彭瑩 通訊員 祝天羽