被譽為外貿風向標的第116屆廣交會近日落下帷幕，記者從市商務局了解到，本屆廣交會我市共有328家企業參展，設有673個展位。

    據大會組委會統計，本屆廣交會到會采購商減少1.07%，受埃博拉疫情影響，非洲采購商跌幅最大，人數減少13.7%；出口成交金額1792.03億元人民幣，同比下降6.1%。其中，對歐盟、美國、金磚國家、中東、日本等貿易伙伴的出口成交均下降，下降幅度在4%至19%不等，僅對東盟、韓國和香港有所增長。我市的情況也不容樂觀，本屆廣交會我市企業共達成合同意向23716萬美元，比上屆廣交會下降5.3%，比114屆廣交會下降8.6%。

    企業利潤空間進一步收窄

    據了解，由于受歐盟與俄羅斯相互制裁的影響，加上歐洲的經濟尚未明顯復蘇，我市企業俄羅斯與歐洲的訂單受到一定的影響；而美國的經濟數據持續向好，在手訂單有一定的增長；日本訂單情況則延續上年的趨勢，平穩中有所下降。

    另外，大部分企業反映洽談看樣基本以老客商為主，新客商由于人數減少、流動性較強，洽談實效性不高，總體接單成交量偏少。此外，鑒于展品同質化競爭嚴重，企業為保住市場份額，大部分參展商品報價與上屆持平，部分老產品或老客戶則略有降價，降幅為5%至8%，企業利潤比上年下降明顯。

    在本屆廣交會上，市商務局通過走訪企業、座談交流、發放調查問卷、網上填報問卷等方式，對我市參展企業在產品、價格、訂單、客商、市場等方面情況進行了系統了解。結果顯示，約有35%的企業預計2014年銷售收入比2013年下降。

    “當前企業面臨的最突出問題集中在市場需求不足和成本上升過快。近年來，廣交會已逐漸由交易平臺轉變成展示、信息交流的平臺，當場下訂單的情況會減少，因而，企業應更加注重培育新優勢，靠品牌、技術、質量、服務贏得市場。”市商務局相關負責人告訴記者。

    創建自主品牌更易爭取定價權

    擁有自主品牌就意味著競爭力的提升，產品附加值提高，定價有優勢。浙江欣興工具有限公司是國內高性能切削刀具領航企業之一，擁有自主知識產權的“金剛鉆”、“環形刀”等系列產品，該企業“創恒”品牌得到歐美等客戶的高度認可，產品覆蓋全球30多個國家與地區，廣交會上更是贏得了專業采購商的青睞。

    服裝行業也是我市重要的外貿產業，但我市服裝企業已無法與東南亞國家的同行拼價格，因此必須提高產品附加值，走中高端產品路線，這就決定了外貿要通過品牌實現突破。如我市浙江銀茂進出口公司從去年開始建立了自己的服裝品牌“銀茂”，并推出了多種款式新穎、設計時尚、面料特殊的服裝，價格上也有競爭優勢，利潤空間有了一定提高，前來咨詢的客商絡繹不絕。

    面對全球經濟和貿易形勢的變化以及國際市場產品安全要求的不斷提高，開發綠色環保產品，加入創意和科技，正成為我市企業規避貿易壁壘、實現訂單突破的主要途徑。南大(浙江)環保科技有限公司，主要產品為紙質杯碗，該公司生產過程中采用環保甘蔗漿造紙工藝，實現了資源的循環利用，憑借其過程節能環保、產品綠色健康的特點在眾多同類企業中脫穎而出，吸引了不少新采購商的目光。

    產品提質求新成拓市場原動力

    雖然成本壓力不斷上漲，外部競爭也更加激烈，但是我市仍有一些企業在廣交會上收獲頗豐，開發創新產品是這些企業拓展新市場的重要法寶。

    浙江銀海不銹鋼制品有限公司展出了新款不銹鋼制品，通過改善生產工藝，大幅提高了產品檔次，提升了產品整體美觀度，受到了客戶的青睞。海寧市御紡織造有限責任公司首次在廣交會設展，企業通過設備研發掌握了核心技術，避免了產品同質化的競爭，并通過進口原材料提升產品質量，加之企業產品成分天然，深受展會國外客戶的喜愛。

    此外，我市箱包企業以市場需求為導向，積極踐行“設計提升貿易”，搶占更多市場份額。如，浙江愛美德旅游用品有限公司突破傳統，以人體工程學為基礎推出了不規則拉桿箱，大膽嘗試圓形、橢圓等更具個性化的鎖頭，注重國際流行元素的運用；浙江銀座箱包有限公司不斷追求產品提升，在本屆展會上推出了全PP注塑箱，不僅使箱子更輕巧、更牢固，還大大節約了人工成本；新秀箱包的ABS拉桿箱榮獲了2014廣交會出口產品設計獎，還推出了自稱重便于旅行、上部開口更便于存取等更加具有人性化功能設計的箱包產品。