作者：《中國企業(yè)報(bào)》 胡明宇
彼岸文化科技有限責(zé)任公司副總經(jīng)理劉春花
彼岸文化科技有限責(zé)任公司2005年成立，是一家以開發(fā)生產(chǎn)加工為一體的企業(yè)，公司引進(jìn)國際新的高科技成果，吸取美國、日本、韓國設(shè)備的優(yōu)點(diǎn)，自行研制開發(fā)了適合國內(nèi)使用的全套數(shù)字影像烤制設(shè)備，并生產(chǎn)加工不同款式和規(guī)格配套的耗材，經(jīng)過近十年的發(fā)展，在國內(nèi)數(shù)碼影像市場中享有很高聲譽(yù)。彼岸文化位于深圳福田區(qū)政府斜對年，在這座年輕時(shí)尚充滿創(chuàng)新和活力的城市，我們領(lǐng)略了彼岸文化那琳瑯滿目、形形色色的數(shù)碼轉(zhuǎn)印產(chǎn)品，真實(shí)地體會(huì)到傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技的融合。《中國企業(yè)報(bào)》記者有幸拜訪了彼岸文化有限責(zé)任公司副總經(jīng)理劉春花女士。
《中國企業(yè)報(bào)》：彼岸文化科技有限責(zé)任公司2005年成立以來，專心致力于轉(zhuǎn)印技術(shù)的研發(fā)制作，見證了國內(nèi)數(shù)碼轉(zhuǎn)印市場的成長歷程。上世紀(jì)90年代末期，國內(nèi)對數(shù)碼影像還沒有什么意識(shí)，您是如何想起從事這個(gè)行業(yè)的呢？    
劉春花：最初在杯子上轉(zhuǎn)印的專利是屬于泰國，后來由于經(jīng)濟(jì)原因，90年代初期，被美國買斷，美國的轉(zhuǎn)印市場也由此發(fā)展起來。雖然我們公司是2005年成立，但是從2000年開始，我們就一直在做技術(shù)的攻克和各種制作系統(tǒng)的開發(fā)，當(dāng)時(shí)國內(nèi)基本上還沒有這類市場，人們也沒有意識(shí)。2005年，彼岸文化科技有限責(zé)任公司成立，逐漸成為國內(nèi)唯一一家集生產(chǎn)、銷售、加工為一體的轉(zhuǎn)印企業(yè)，自行研制開發(fā)了適合國內(nèi)使用的全套數(shù)字影像烤制設(shè)備，并生產(chǎn)加工不同款式和規(guī)格的耗材。能將彩色圖案，人像照片烤制在金屬板、瓷杯、瓷板及工藝盤、T恤衫上，除了制造銷售以上設(shè)備和產(chǎn)品，還銷售各種規(guī)格的胸章機(jī)及相應(yīng)耗材。
《中國企業(yè)報(bào)》：隨著轉(zhuǎn)印市場的發(fā)展，市場出現(xiàn)了形形色色的轉(zhuǎn)印設(shè)備與耗材，外形大同小異，但是有的價(jià)格卻相去甚遠(yuǎn)。您覺得目前國內(nèi)在設(shè)備與耗材這塊市場存在的主要問題是什么?
劉春花：現(xiàn)在市場上有許多轉(zhuǎn)印設(shè)備，基本原理都一樣，但是價(jià)格差異的主要原因就是設(shè)備制造工藝和原料的成本差異。在這個(gè)行業(yè)，有北京的，上海的，義烏的，還有廣州深圳的，但是總體說北京上海的貴，他們沒有生產(chǎn)鏈，主要是從南方倒貨，義烏的便宜，但沒質(zhì)量，主要是出口到非洲國家大多，廣州深圳面對國際市場，對外出口多，其中，印像王注冊品牌是全國唯一通過72小時(shí)連續(xù)做業(yè)5000次無故障運(yùn)行，其核心部件采用日本進(jìn)口，且發(fā)熱管澆鑄在鋁板里面，真正能有國際出口標(biāo)準(zhǔn)，如果上板是鋁板開槽，然后用發(fā)熱管貼在上面的，會(huì)造成不必要的能源損耗，使用起來會(huì)有升溫慢，恒溫溫差大等缺點(diǎn)。

《中國企業(yè)報(bào)》：您覺得目前國內(nèi)數(shù)碼影像市場與國外的市場最大差異性在哪？
劉春花：我舉一個(gè)例子就能很好的反映國內(nèi)外市場的差別。我們銷售拼圖機(jī)，在國內(nèi)，大部分的企業(yè)不愿意購買設(shè)備，而是愿意購買拼圖片進(jìn)行轉(zhuǎn)印，我們只好印制半成品拼圖片進(jìn)行銷售；而國外客戶，直接就要購買拼圖機(jī)。所以在投資這塊，國內(nèi)的企業(yè)選擇前期投資風(fēng)險(xiǎn)低的半成品，國外則會(huì)直接投資設(shè)備來獨(dú)立擴(kuò)大市場。這種經(jīng)營觀念上的差距，在一定程度上限制了國內(nèi)轉(zhuǎn)印市場的發(fā)展，從業(yè)者對這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)沒有足夠的信心，大部分人都純粹抱著賺錢的念頭來做。
《中國企業(yè)報(bào)》：現(xiàn)在在數(shù)碼影像領(lǐng)域，除了出現(xiàn)越來越多的經(jīng)銷商和代理商，還出現(xiàn)了越來越多的“加盟”，您如何看待目前這種市場模式？
劉春花：現(xiàn)在市場上有一些提供加盟的企業(yè)毫無誠信而言，尤其是北京，賺了錢后為了逃避責(zé)任，經(jīng)常性的更名。我認(rèn)為加盟的理念就是相互一條心，加盟主有能力和有責(zé)任去支持加盟商。換一個(gè)角度來說，加盟商也應(yīng)該對市場有信心，有長期運(yùn)作的準(zhǔn)備。現(xiàn)在有許多經(jīng)營者本身只是出于掙錢的角度，并不是作為一個(gè)事業(yè)，對前途發(fā)展沒有信心，只有雙方共同努力。
《中國企業(yè)報(bào)》：目前做個(gè)性數(shù)碼印像這個(gè)行業(yè)的都經(jīng)營的怎么樣？
劉春花：說實(shí)在，單靠做烤杯生意要想每月賺個(gè)大幾千上萬確實(shí)有困難。不過能做好的話，賺到那么的人不是沒有。只要你敢想就去嘗試，但也別想賺多少錢這樣的心理。能低2個(gè)上班工資也行.只有務(wù)實(shí)方能有效。當(dāng)然做任何生意都有成敗。不然也不會(huì)誕生這個(gè)行業(yè)，也不會(huì)有人做老板有人做工人之說了。關(guān)鍵是看經(jīng)營。我有所接觸的在旅游景點(diǎn)每年確實(shí)賺個(gè)10來萬。也有在超市做的每個(gè)月也能低3個(gè)人工資。當(dāng)然也有很一般或則滅亡的。成事在天，某事在人。如果你目前實(shí)在沒有出路，不妨投資2千元嘗試也不是不可行。
《中國企業(yè)報(bào)》：面對國內(nèi)市場的種種障礙，在將來的發(fā)展過程中，您覺得國內(nèi)數(shù)碼影像市場的發(fā)展?fàn)顟B(tài)是什么？彼岸文化如何去應(yīng)對？
劉春花：在未來的2-3年里，國內(nèi)市場是一個(gè)洗牌階段，隨著人們需求的提高，市場勢必會(huì)優(yōu)勝劣汰。雖然國內(nèi)市場還不成熟，但是，中國的產(chǎn)品相對國外還是具有一定的優(yōu)勢的，比如：成本低廉。因此，我們會(huì)全力開發(fā)國外市場。
在國內(nèi)，今年底，我們將打算采取一種低價(jià)策略，把市場中的一些不良產(chǎn)品排擠掉，犧牲利潤，規(guī)范市場。
《中國企業(yè)報(bào)》：非常感謝劉總接受我們的采訪，我們相信，在整個(gè)行業(yè)的努力下，中國數(shù)碼影像一定能夠健康成長，彼岸文化也將會(huì)成為行業(yè)中的佼佼者。

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