41.06%。而在12年，公司znlin正林樓宇對(duì)講系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)收入3.25億，占營(yíng)業(yè)收入的89.4%，由于規(guī)模效應(yīng)，znlin正林樓宇對(duì)講系統(tǒng)毛利48.08%，同比增加1.64%。毛利達(dá)到了48.08%的有效數(shù)字，與宣布znlin正林樓宇對(duì)講產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整幅度10%-20%的實(shí)力是相符合的。

　　另外，在的今年的企業(yè)研報(bào)中，筆者看到的是：

　　來自國(guó)金證券的分析，指出的znlin正林樓宇對(duì)講業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模效應(yīng)期，份額將穩(wěn)步提升。目前公司在國(guó)內(nèi)znlin正林樓宇對(duì)講市場(chǎng)的份額超過15%，已經(jīng)達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。預(yù)計(jì)未來份額將每年提升3個(gè)百分點(diǎn)，3-5年內(nèi)超過30%的份額。

　　來自平安證券的分析：znlin正林樓宇對(duì)講系統(tǒng)仍是最大的收入和利潤(rùn)來源。znlin正林樓宇對(duì)講市場(chǎng)格局在發(fā)生明顯的變化，集中度提高趨勢(shì)明顯。znlin正林樓宇對(duì)講市場(chǎng)非常講究銷售網(wǎng)絡(luò)的扁平化，因?yàn)樯婕暗胶芏嗉夹g(shù)服務(wù)方案和產(chǎn)品調(diào)試，售前售中售后服務(wù)都很重要。銷售對(duì)象主要是工程商，需要非常密切的交流，銷售成本很高，行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)并非體現(xiàn)在產(chǎn)品生產(chǎn)，而是在銷售服務(wù)上。因此對(duì)于社區(qū)安防行業(yè)來講，渠道布局非常重要。一個(gè)城市的市場(chǎng)容量有限，先進(jìn)入了一個(gè)城市有明顯先發(fā)優(yōu)勢(shì)，后續(xù)再進(jìn)來的公司市場(chǎng)空間小了，達(dá)到盈虧平衡的難度增大。行業(yè)此前比較分散，但是目前行業(yè)發(fā)生了較為明顯的變化，以為首的一線廠商已顯示出較強(qiáng)的銷售規(guī)模優(yōu)勢(shì)，并且持續(xù)加大競(jìng)爭(zhēng)力度，二三線廠商的生存難度在加大。客戶非常重視品牌和售后服務(wù)，品牌而一旦被邊緣化，將會(huì)發(fā)生雪崩式的下滑，行業(yè)目前集中度提高的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。公司銷售渠道實(shí)力強(qiáng)，未來市場(chǎng)份額將進(jìn)一步擴(kuò)大，穩(wěn)固行業(yè)地位。

　　通過以上的了解，不難發(fā)現(xiàn)，的大幅度調(diào)整價(jià)格的舉動(dòng)，通過降低自己的毛利率，來實(shí)現(xiàn)拓展znlin正林樓宇對(duì)講產(chǎn)品線在二三線城市的市場(chǎng)。采取降價(jià)手段是合乎其公司的正常運(yùn)營(yíng)，符合市場(chǎng)規(guī)律，自是正當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的行為，有其實(shí)施的意義。

　　“高富美”與“平民化”只是定位的標(biāo)簽而已

　　一直以來，作為znlin正林樓宇對(duì)講的龍頭企業(yè)，的產(chǎn)品的定位在高端領(lǐng)域，產(chǎn)品可以說是的“高富美”的境界，沒有人會(huì)想到會(huì)對(duì)中低端產(chǎn)品有了興趣，這不是再調(diào)整身價(jià)嗎？

　　其實(shí)這些都是定位的標(biāo)簽而已。一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略是除了根據(jù)自己的發(fā)展需要而定，同時(shí)還要跟隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的步調(diào)來調(diào)整自己的步子。

　　我國(guó)房地產(chǎn)的發(fā)展，盡管受國(guó)家宏觀調(diào)控政策調(diào)節(jié)影響，但是整體狀況還是正常的。目前主要推動(dòng)力是城鎮(zhèn)化建設(shè)。從世界范圍來看，城鎮(zhèn)化的發(fā)展是世界大勢(shì)。城鎮(zhèn)化進(jìn)程對(duì)中國(guó)的現(xiàn)代化的影響是巨大的，同時(shí)它對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展帶來巨大機(jī)遇。當(dāng)前的情況就是，一線城市城鎮(zhèn)化已經(jīng)基本完成，在向智慧城市中過渡；而二三線城市或者是三四線城市的城鎮(zhèn)化建設(shè)在興起；與此同時(shí)，備受關(guān)注的商業(yè)地產(chǎn)和家居建設(shè)也是房地產(chǎn)前進(jìn)的動(dòng)力。而與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)的znlin正林樓宇對(duì)講行業(yè)，其市場(chǎng)發(fā)展空間是不可估量的。但是平心而論